Какие приемы маркетинга могут угрожать вашему кошельку?

Собрались в супермаркет за хлебом и солью, а в дополнении к этому купили крем, футболку, шампунь и комплект красивых полотенец. Причиной растрачивания денег, является хитрое заманивание и принуждение покупать, используя элементарные способы. Давайте рассмотрим их далее.

©depositphotos

Игра в лабиринты

Каждый, кто когда-нибудь терялся в торговом зале, знайте, это далеко не случайность. Сотрудники крупных торговых центров намеренно планируют расположение эскалаторов, едущих к верхним и нижним этажам на противоположных концах торгового центра, что бы заходя и выходя из здания, вы проходили через все его павильоны. По такому же принципу располагаются банковские терминалы и туалеты, а именно, они находятся в тупиках. Обращая внимание на интересную разметку на полу и бездумно следуя ей, вы окажитесь возле тех магазинов, куда идти не собирались и, как правило, перед вами откроется вид на большое количество мелких товаров, где найдете для себя что то интересное. При отсутствии больших площадей, для покупателей устраивают квест, меняя привычное расположение позиций, ради того, что бы вы больше ходили и присматривались к товарам.

В большинстве магазинов отсутствуют окна и часы, это тоже сделано намеренно, что бы человек терялся во времени и ходил пока действительно не устанет. Такой трюк актуален и для казино.

©bigsale

Хитрости с ценниками

Довольно примитивная уловка, указывая 99,9 рублей вместо 100 рублей, работает почти всегда. Данный прием называется «эффект левой цифры». Проводя эксперимент, исследователи предложили приобрести на выбор одну из двух одинаковых ручек, только цена одной была 2$ а вот вторая 3,99$. И что самое интересное около половины подопытных приобрели более дорогую ручку.

Ученые выяснили, что чем большая разница между начальной ценой и ее скидкой, тем большее желание купить данную вещь. Так же играет свою роль, эффект дисконта. При стоимости джемпера 3000 рублей, и скидки 50% многие захотят воспользоваться выгодной акцией, и это, конечно же, если верить изначальной стоимости данной вещи.

©sncmedia

Стратегическая раскладка

Как правило, дорогие товары, либо те которые необходимо продать как можно быстрее, располагают на уровне глаз человека. Более дорогие вещи раскладывают на верхних полках, т.к некоторые считают, что обеспеченные люди высокого роста, ну а самые выгодные располагаются на нижних полках, т.к покупателе не особо любят наклоняться, либо могу иметь проблемы со зрением. Товары различной стоимостью могут находиться вперемешку, и сделано это, конечно же не просто так. Упаковка гречки за 100 рублей, будет выглядеть очень дешевой по сравнению с солидной коробочкой за 410 рублей, в результате чего, частенько люди покупают продукт за 420 рублей, что бы почувствовать себя обеспеченным человеком.

Заманчивые предложения

Не редкий случай встречи таких распродаж как, приобретение трех пар обуви по цене двух или покупка 10 маек за 2000 рублей, но не каждый спрашивал себя, зачем столько вещей сразу. Как правило, люди совершают подобные покупки, при виде такого выгодного предложения.

Еще одним популярным вариантом навязать ненужный товар является его группировка друг с другом. К примеру, при совершении покупок, человек не рассчитывает на покупку стирального порошка, но при виде подобного товара, к которому красивой лентой примотан кондиционер для белья в подарок, многие его приобретут, посчитав очень выгодным предложением. И только при сравнивании цен вы увидите, что платите так же за оба товара. Это, конечно же не означает, что все предложения такого рода очередная уловка, в данном случае стоит сравнить цены в данном предложении, с ценами на каждую позицию по отдельности. Так же не стоит делать акцент на размер упаковки, всегда сверяйте то, что вы приобретаете за эти деньги, что бы не попасть в коммерческую уловку.

©cosmo

Обманчивое расслабление

Во многих крупных магазинах включают приятную музыку для комфортного нахождения. Так же при больших помещениях располагаются стулья или диваны, для отдыха между шопингом, допускается даже предложение с бесплатной едой и напитками, но, как правило, за символическую плату.

С этой же целью перед вами могут быть размещена аппетитная свежая выпечка, соблазняющая своими изделиями.

Последнее испытание будет у кассовой зоны, перед вами располагаются всевозможные мелочи. И некоторые люди, после длительного шопинга хотят что то купить на последок. Рекомендации по обходу уловок магазина

  1. Следует понимать, что магазин это не место для отдыха и расслабления. Надежным способом является составление списка необходимых товаров и неуклонное следование ему. Либо отправляясь за покупками держать определенную сумму денег в голове, которую вы не должны превысить.
  2. Поход с детьми за покупками способствует не запланированным растратам. По результатам исследований, при посещении магазина с детьми, родители тратили на 29% больше, чем планировалось. При походе в магазин всей семьей, имейте сумму на непредвиденные растраты. Так же растрачивание бюджета возможно из-за вашего партнера, на 19% больше.
  3. Еще одна, с виду маленькая деталь. Рекомендуется осуществлять покупки за наличный расчет, при этом расставаться с деньгами сложнее.
  4. Полезным будет иметь ограниченную сумму денег, в результате чего, вы будите себя ограничивать в покупках и приучите к финансовой дисциплине.
  5. Старайтесь не покупать в кассовой зоне мелочи, которые бывают дороже, чем на прилавках торгового зала. Данное ограничение является залогом разумных трат.
  6. И напоследок, посещайте торговые комплексы на сытый желудок, что бы чувство голода не провоцировало на чрезмерные расходы.

Мы разобрали самые эффективные маркетинговые уловки, из-за которых вы растрачиваете бюджет. Обращайте внимание на такие моменты, и не поддавайтесь искушению, следуйте советам описанным выше.

Please wait...

Жми «Нравится» и получай только лучшие посты в Facebook ↓

Какие приемы маркетинга могут угрожать вашему кошельку?