Многие могут растеряться при слове «франшиза», поскольку не вполне понимают значение этого термина. Между тем, понять его суть довольно легко, нужно лишь уделить внимание деталям и нюансам.
Прежде всего, стоит определиться с минимальным набором терминов.
- Франшиза – право легально вести бизнес под брендом известной компании, строго соблюдая имеющийся формат и набор стандартов.
- Франчайзер – компания-субъект, которая наделяет других правом (франшизой) вести своё дело под её «флагом». Система таких субъект-объектных отношений называется франчайзингом.
- Паушальный взнос – единовременная оплата права пользования чужим брендом
- Роялти – периодические выплаты (как правило, ежеквартальные) с чистой прибыли в пользу франчайзера.
Безусловно, у медали под названием «франшиза» есть две стороны. Рассмотрим основные плюсы данной бизнес-системы, которые и делают её привлекательной для инвестиций.
- Вы мгновенно входите в рынок. Благодаря «раскрученному» бренду необходимость в рекламе отпадает полностью.
- Более высокая (по сравнению со старт-апами) устойчивость. Известным брендам проще закрепиться в новом месте, что и обеспечивает более длительный «срок жизни» проекта.
- Постоянное совершенствование и обучение. Поскольку владельцы бренда более чем заинтересованы в его укреплении, они периодически проводят разного рода семинары, встречи, съезды и т.д. Для участников франшизы это отличный способ повысить собственную грамотность и профессионализм.
- Возможность эксклюзивных прав. Они позволят гарантировано стать «монополистом» в своём регионе (от своего бренда), либо стать представителем первого круга.
Плюсы довольно внушительные, но неужели минусы совсем отсутствуют? Как бы ни так.
- Огромный размер взносов. Средний паушальный взнос за право работать под успешным и зарекомендовавшим себя брендом находится на отметке в 1 миллион долларов США.
- Строгие рамки стандартов. Вы обязаны работать по чужим правилам, не имея никакой возможности для даже минимального манёвра.
- Вы обязаны работать только с заранее оговоренным кругом поставщиков. Тем самым вы лишаетесь одного из механизмов снижения себестоимости. Кстати, все инструменты стратегирования у вас тоже отсутствуют – вместо них вам предоставлен ряд правил, которые вы обязаны соблюдать.
- Почти всегда присутствует система, условно говоря, «штрафов» за невыполнение условий или несоблюдение стандартов. Размер этих штрафов может достигать весьма значительных.
Как же определиться с выбором франшизы?
Конечно же, в России стараются выбрать то, что обладает наибольшей ликвидностью. В основном это фаст-фуд, недорогая одежда, недорогая косметика – словом, что-то недорогое и рассчитанное на широкий круг потребителей. Вот основные характеристики надёжной франшизы:
- Компания должна существовать на рынке довольно длительный срок. И чем больше он будет, тем больше вы можете быть уверены в правильности вашего выбора.
- Обратите внимание на темпы роста компании и её капитализацию. Самый простой способ заключается в том, чтобы оценить число её филиалов за последние 5-10 лет.
- Каковы объёмы средств, затрачиваемые владельцем бренда на маркетинг и рекламу? Если они не очень велики – возможно, стоит ещё раз подумать и присмотреться к конкурентам этого бренда?
- К слову о конкурентах. Проанализируйте ваш регион на предмет их присутствия, а также наполненности рынка и вообще наличия ниши как таковой.
В качестве итога можно дать ещё несколько советов. По возможности, поговорите с тем, кто уже пользуется такой же франшизой, узнайте обо всех подводных камнях из первых уст. Ну и, конечно, внимательно читайте условия договора, как правило, в них замаскированы все минусы сделки.
