Такая схема обмена старого на новое называется trade-in. Данная схема торга применяется уже дано не только на рынке авто.
Специалисты по маркетингу утверждают, что такой механизм продаж уже распространился на все сферы рынка.
Trade-in чаще всего используется при покупке слишком дорогих вещей или розничного товара. Об этом заявили специалисты. Также отметили, что этот метод для каждой категории несет свои плюсы. В случаи крупных покупок — это компенсация части стоимости, в случаи мелких товаров – данный механизм играет роль приятного бонуса.
По словам Андрея Карлова стимулирование такого механизма произошло при популяризации продовольственных интернет-площадок.
Статистика trade-in.
На данный момент каждое третье авто в стране приобретается с помощью выгодного обмена и доплаты. Trade-in позволяет покупателю и продавцу быстро произвести сделку. Специалисты отмечают, что именно это является важным показателем для любого человека, который встретился с ситуацией продажи или приобретения.
Но есть также «обратная сторона медали», при продаже машины с помощью механизма trade-in автосалон в среднем теряет от пятнадцати до двадцати процентов от стоимости товара. Это зависит от популярности марки: чем выше востребованность, тем ниже недооценки.
Самыми «ходовыми» автомобилями являются те, у которых чистая история: нет судебных тяжб, аварий, маленькое количество владельцев. Чаще всего отказываются от сделок с «праворульными» авто.
Trade-in в сфере недвижимости.
Данный механизм в нашей стране в сфере недвижимости начал работать во время кризиса. Именно в этот период спал спрос на недвижимость.
Механизм полностью избавляет владельцев недвижимости от проблем с ее реализацией, потому что застройщики на первом же этапе отдают клиентам деньги, не ожидая перепродажи квартир. Но стоит отметить, что при такой схеме клиент теряет частично рыночную стоимость собственной недвижимости. Но данный механизм не особо ужился в наших реалиях, потому что застройщику при таком раскладе необходимо иметь несколько сотрудников, которые бы занимались вторичной перепродажей.
По статистике, по механизму Trade-in в нашей стране приобретается около 10 процентов квартир.
Преимуществом является для клиента то, что всю ответственность на себя берет агентство по продаже.
На начальном этапе клиенту необходимо внести предоплату в размере десяти процентов от стоимости, а еще три-четыре процента как вознаграждение.
Trade-in в повседневной жизни.
Эксперты отмечают, что и при покупке электротехники или бытовой техники уже также переняли механизм обмена. Главной причиной такого обмена является моральная и рыночная истощённость (вышло из моды).
При таком обмене скидка на новый товар в среднем вирируется от двадцати до тридцати процентов. В основном Trade-in используется при покупке смартфонов, потому что именно они чаще всего сменяют друг друга, регулярно создаются новые гаджеты.
Преимущество данной сделки заключается в том, что она «моментальная». А утилизация и освобождение пространства от старой техники и замена ее на новую, более технологичную, технику является главной «приманкой» для клиента.
